בחלק הרביעי והאחרון בסדרת הפוסטים על כפתורי הנעה לפעולה, עוסק פול אוליסלגר במסר. מה יגרום לגולשים ללחוץ על הכפתור ולפעול בהתאם למטרותיכם?
הגדרת אסטרטגיה שיווקית ועיסקית לאינטרנט
ראשית תהליך בניית אתר אינטרנט במחקר וניתוח בו אנו למדים על הלקוח, על מהות הפרויקט ומטרותיו.
חברה: אופי פעילות, תמהיל שיווק (מוצרים, ערוצי הפצה, פעילויות קד"מ), מוקדי רווח במסגרת הפעילות, עוצמות וחולשות. שוק: מאפיינים עיקריים, מגמות מתפתחות. מתחרים: ישירים, עקיפים, בארץ ובעולם, טכנולוגיות עיקריות בשימוש, יתרונות וחסרונות תחרותיים.
הגדרת קהל המשתמשים הפוטנציאלי (לקוחות קיימים, לקוחות חדשים). זיהוי הקהלים השונים וכיצד פועלת החברה מולם בהתאם לאסטרטגיה השיווקית הנוכחית. בניית פרופיל משתמש של קהל היעד הפוטנציאלי: מאפיינים, צרכים, התנהגות ומטרות של כל קהל.
הגדרת מטרות שיווקיות/מכירתיות לפעילות. גיבוש קונספט שיווקי: התאמת תמהיל שיווק ממוקד לרשת. בחינה מקיפה של מוקדי הרווח ברשת מול המודל העיסקי הקיים. ניתוח הזרימה ותגובות הגומלין הרצויות בין הרשת לרצפת המכירה. הגדרת המוצרים האינטרנטיים לפעילות השיווקית ברשת. גיבוש קריטריונים ראשוניים למדידת הצלחת הפעילות בהתאם למוצרים האינטרנטיים השונים.
בריף שיווקי מסכם של הפעילות המתוכננת.